0498 70 98 60Photovoltaïque, batteries et communautés électriques
Agence marketing digital pour installateurs solaires
En 2025, la Suisse a mis en service 1,33 GW de photovoltaïque, soit 26 % de moins qu’en 2024 : c’est le premier recul depuis 2017 (Swissolar). Dans le même temps, la capacité de batteries vendue a bondi de 70 %. Le client romand n’achète plus seulement des panneaux, il achète un projet d’autoconsommation, souvent avec stockage. Notre travail : que le propriétaire qui compare trois offres voie d’abord vos toitures, sur la carte Google comme sur une page qui chiffre sa batterie, et qu’il vous appelle avant le premier vendeur venu.
Le marché solaire suisse n’a pas disparu en 2025 : il a changé de produit. Celui qui sait chiffrer l’autoconsommation, la batterie et la communauté électrique décroche les toitures.
Le solaire en Suisse romande, ce qui a changé en 2025-2026
Moins de kilowatts, plus de conseil
Après le record de 1,8 GW posé en 2024, le marché est retombé à 1,33 GW en 2025 (ESS News, d’après la statistique Swissolar). Les batteries suivent le chemin inverse : 490 MWh vendus, environ 27 775 nouveaux systèmes, et un parc qui dépasse 93 000 unités (immobilier.ch, d’après Swissolar). Avec 9,5 GW installés, le solaire couvre déjà environ 14 % de la consommation finale d’électricité du pays.
De nouvelles règles qui créent des chantiers
Depuis le 1er janvier 2026, les communautés électriques locales (CEL) permettent à des voisins de partager le courant solaire en passant par le réseau public. Swissolar en estimait déjà environ 1 860 en septembre 2026, avec 7,2 participants en moyenne (La Télé / ATS).
À Genève, la loi acceptée le 18 mai 2025 par 84,3 % des votants impose le solaire sur les constructions neuves et lors des réfections de toiture (EnDK, ge.ch). Dans le canton de Vaud, la nouvelle loi sur l’énergie (LVLEne) prévoit la même logique pour le neuf et les rénovations de toiture, applicable dès le 1er juillet 2027 (vd.ch).
Votre fiche d’établissement Google : là où la visite de toiture se décide
Le propriétaire d’une maison à Nyon ou à Martigny tape « panneaux solaires » ou « installateur photovoltaïque » suivi de sa commune, souvent sur son natel, le soir, après avoir lu sa facture d’électricité. En tête des résultats apparaît un encart cartographique : trois noms, des notes, un bouton pour téléphoner. S’il ne vous voit pas là, il ne lira jamais votre site.
Nous préparons votre fiche pour cette recherche : catégorie principale solaire et catégories secondaires utiles (électricien, batteries), services listés un par un (installation photovoltaïque, batterie domestique, regroupement dans le cadre d’un RCP ou d’une CEL, borne de recharge couplée, extension et maintenance), zone desservie fidèle au rayon de vos équipes de pose.
Les photos font la différence : toits à deux pans en tuiles, toits plats lestés, intégration en façade, coffret électrique propre, batterie posée au sous-sol. Chaque raccordement terminé donne lieu à une demande d’avis, et chaque avis reçoit une réponse, y compris aux plus critiques.
Vendre l’autoconsommation, la batterie et le partage, chiffres à l’appui
Le courant injecté rapporte peu par rapport à celui que le ménage achète. À Genève, SIG reprend l’électricité des installations de moins de 100 kW à 8,16 ct/kWh hors TVA en 2026, ou 10,96 ct/kWh avec la garantie d’origine (tarif SIG 2026, révisable en cours d’année). Le vrai gain se fait donc sur chaque kilowattheure consommé sur place.
Votre site doit l’expliquer sans jargon :
- la puissance adaptée au profil du ménage plutôt qu’au maximum que le toit peut porter ;
- le rôle de la batterie : en 2024, 42 % des nouvelles installations résidentielles en comprenaient une, pour un coût de 6 000 à 10 000 CHF pour une batterie de 10 à 15 kWh (Swissolar) ;
- la programmation en journée des gros consommateurs : pompe à chaleur, boiler, voiture électrique ;
- la rétribution unique de Pronovo, qui réduit la facture : dans un exemple fribourgeois publié par swissinfo, 18 kWc avec batterie passent de 39 000 à 32 000 CHF, pour un retour sur investissement d’environ dix ans ;
- la possibilité de vendre le surplus aux voisins via une CEL.
Ces explications vous placent en conseiller, et elles filtrent les curieux avant que vous ne montiez sur le toit.
Un argument fiscal mérite aussi sa place : la valeur locative sera abolie au 1er janvier 2029, et l’impôt fédéral direct ne permettra plus de déduire les investissements énergétiques du logement occupé par son propriétaire, les cantons pouvant maintenir cette déduction un temps (ge.ch, avril 2026). Présenté prudemment, avec un renvoi au conseiller fiscal du client, ce calendrier aide à décider sans inventer d’urgence.
Obligations solaires : neuf, réfection de toiture et grands consommateurs
Les obligations cantonales créent des dossiers ; encore faut-il être visible quand ils se décident. À Genève, les constructions neuves, les réfections de toiture et les rénovations visant un standard énergétique doivent équiper toutes les surfaces de toiture appropriées (ge.ch, mise à jour du 23 juillet 2026), et les consommateurs d’au moins 0,2 GWh par an doivent s’équiper d’ici à 2030 (EnDK). Dans le canton de Vaud, l’obligation de la LVLEne pour le neuf, les rénovations de toiture et les surélévations importantes s’appliquera dès le 1er juillet 2027 (vd.ch). Le canton de Neuchâtel envisage d’imposer le solaire lors des rénovations lourdes de toit (ne.ch, avril 2026).
Ces clients ne cherchent pas « panneaux solaires pas chers ». Ils sont envoyés par un architecte, un couvreur ou une régie, et ils veulent un partenaire qui connaît la règle. Des pages dédiées à l’obligation genevoise, à la LVLEne vaudoise et aux toitures de PME vous donnent une chance d’apparaître sur ces recherches, et elles rassurent les maîtres d’ouvrage qui vérifient vos références.
Inspirer confiance dans un marché où le client compare tout
Une installation de maison individuelle se chiffre souvent entre 30 000 et 40 000 CHF (swissinfo, 2025). À ce prix, le propriétaire demande deux ou trois offres et les lit ligne par ligne. Il veut voir :
- votre appartenance à Swissolar et, le cas échéant, le label Pros du solaire ;
- les marques et références des panneaux, de l’onduleur et du stockage, garanties comprises ;
- les démarches que vous prenez en charge : annonce à la commune (en général une simple procédure d’annonce, sauf en zone protégée), avis d’installation au gestionnaire de réseau, rapport de sécurité, dossier Pronovo ;
- l’autorisation d’installer OIBT, la vôtre ou celle de votre électricien partenaire, pour le raccordement côté courant alternatif ;
- votre inscription au registre du commerce et votre assurance responsabilité civile ;
- des courbes de production réelles de clients, sur une année complète.
Le secteur compte environ 10 000 emplois à plein temps et devra en compter près de 15 000 en 2028 (Swissolar). Le CFC d’installateur solaire existe depuis août 2024 : mettez en avant vos apprentis et vos équipes formées, c’est une preuve de sérieux que les offres agressives ne peuvent pas montrer.
Au printemps 2025, l’OFS comptait déjà 43 % d’utilisateurs de l’IA générative parmi les 15-88 ans, et beaucoup lui demandent déjà si une batterie vaut la peine sur leur toit.
Visibilité locale et annonces pour installateurs solaires : des visites de toiture qualifiées, avec le coût exact de chacune
Fiche d’établissement Google
Rubriques solaires, prestations détaillées (photovoltaïque, batterie, CEL, maintenance), rayon d’intervention, photos classées par toiture, actualités et réponse à chaque avis laissé après un raccordement : c’est ainsi que nous complétons votre fiche d’établissement Google.
Site internet
Un site internet pensé pour vendre le solaire : réalisations par commune avec puissance et stockage, pages Genève et Vaud séparées, explication de la rétribution unique, formulaire de pré-étude : consommation annuelle, exposition de la toiture, échéance souhaitée.
Être trouvé sur Google (SEO)
SEO local travaillé sur « panneaux solaires Vaud », « installateur solaire Lausanne », « batterie solaire prix », « communauté électrique locale », « obligation solaire Genève », à Fribourg, Sion, Neuchâtel, Yverdon-les-Bains, Morges ou Delémont.
Google Ads
Campagnes Google Ads réservées à vos districts d’intervention, sans les recherches d’emploi ni celles de kits à monter soi-même, chaque appel étant enregistré pour chiffrer ce que vous coûte une visite technique.
Visibilité IA
Référencement GEO : réalisations, labels et calculs rédigés pour que les assistants les comprennent, afin d’accroître la probabilité que ChatGPT ou Gemini vous recommandent à un propriétaire qui hésite.
Réseaux sociaux
Animation des réseaux sociaux : vidéos de pose sur le toit, relevés de production annuels et explications sur les CEL sur Facebook et Instagram, et LinkedIn pour joindre les régies et les PME.
Publicité Google pour installateurs solaires : suivre le calendrier des propriétaires
Un projet photovoltaïque se décide rarement en un jour. Il démarre souvent avec le décompte d’électricité, la publication des tarifs de l’année suivante à la fin de l’été ou les premières journées de printemps, puis se signe après une ou deux visites. Nous renforçons les annonces à ces moments et nous les réduisons pendant les vacances du bâtiment.
Le marché s’étant contracté en 2025, les propriétaires obtiennent facilement plusieurs offres. Chaque franc publicitaire doit donc viser un toit réel, dans votre zone, et un client qui a déjà compris ce qu’il achète.
Demander mon diagnostic gratuitDes demandes de visite mesurées une par une
Appels depuis votre fiche Google, formulaires de votre site, clics sur vos annonces : chaque contact est rattaché à sa source.
Chaque mois, un bilan court récapitule les demandes reçues, le canal qui les a apportées et le montant dépensé pour chacune.
Demander mon diagnostic gratuitLes questions que vous vous posez
Cela dépend de votre activité, de votre région et de la concurrence, et aucun résultat n’est garanti. La publicité Google peut amener des premiers contacts (appels sur votre natel, demandes d’offre) plus vite que le référencement naturel, qui se construit sur plusieurs mois, de même que la visibilité dans les IA. Nous vous présentons chaque mois l’évolution, chiffres à l’appui.
Il n’y a pas de tarif unique : tout dépend du besoin, de vos objectifs, du canton et de la région où vous travaillez, ainsi que de la concurrence dans votre branche. Le travail peut concerner le site internet, le référencement naturel, Google Ads, la visibilité dans les IA ou les réseaux sociaux, selon ce qui vous est utile. Après un diagnostic gratuit, vous recevez une offre détaillée et sur mesure, sans engagement. Le budget publicitaire Google Ads est réglé directement à Google et reste sous votre contrôle.
Pas forcément : cela dépend du besoin. La création d’un site internet est un mandat ponctuel, avec un début et une fin. Le référencement naturel, Google Ads et la visibilité dans les IA s’inscrivent plutôt sur la durée ; la formule et la durée de l’accompagnement sont fixées avec vous, selon vos objectifs. Dans certains cas, un accompagnement sans engagement de durée est possible. Tout figure clairement dans notre offre, avant le début du mandat.
C’est justement quand les volumes baissent que la visibilité compte. Les propriétaires qui se lancent encore choisissent parmi les entreprises qu’ils trouvent, et la demande se déplace vers les batteries (+70 % en 2025) et les communautés électriques. Être visible sur ces sujets maintenant, c’est être déjà en place si le marché repart.
Oui, surtout dans les quartiers de villas mitoyennes et les petites PPE : Swissolar en estimait déjà plus de 1 800 début septembre 2026, alors qu’elles n’existent que depuis janvier. Une page claire sur la CEL et le RCP vous positionne sur ces recherches encore récentes.
Ils ont la notoriété, vous avez la proximité : visite par la personne qui posera, libre choix des marques, délais tenus, dépannage sans centrale d’appel. Sur Google, la recherche « installateur solaire » suivie d’une commune laisse sa chance à l’entreprise locale bien présentée, et des réalisations dans le quartier du client, avec des avis récents, font souvent pencher la balance de votre côté.
Quand une fiche se résume au nom et au téléphone, Google la montre peu sur les requêtes pointues. Nous y inscrivons chaque service séparément (batterie, CEL, maintenance), une zone desservie réaliste, des photos classées par toiture et des publications régulières. C’est ce détail qui vous fait remonter quand quelqu’un cherche une batterie solaire à Vevey plutôt que « solaire » en général.
Une page courte qui explique le principe de la rétribution unique de Pronovo, le délai de versement et les démarches que vous prenez en charge, en renvoyant aux montants officiels en vigueur. Nous la mettons à jour à chaque changement fédéral ou cantonal : une page datée et exacte rassure bien plus qu’une promesse.
La même demande est souvent transmise à plusieurs installateurs, si bien que l’échange s’ouvre sur le prix. Le propriétaire qui vous contacte depuis Google a déjà vu vos toitures et vos avis : il vous contacte pour votre travail. Et ce canal-là vous appartient.
Nous passons en revue votre site internet, votre fiche Google, les concurrents de votre région et votre présence dans les réponses des IA, puis nous vous indiquons les actions à mener en priorité, sans engagement.
Quand un propriétaire romand cherche un installateur solaire sur Google ou interroge ChatGPT, apparaissez-vous ? Demandez votre diagnostic gratuit : vous aurez la réponse, avec les concurrents qui passent avant vous.